Aide au recrutement de commerciaux

Le choix des meilleurs commerciaux est critique car ils sont un des moteurs de la croissance et de la rentabilité de l'entreprise. Ils ont la capacité de transformer des prospects en clients fidèles, d'augmenter les ventes et de renforcer la position de l'entreprise sur le marché. 

Qui mieux qu'un manager commercial terrain peut détecter et recruter un commercial performant ?

Facturation : 15% à 30% du salaire annuel brut en commission de recrutement , cela nous semble démesuré !

Alors chez nous c'est au réel et défini en avance avec vous

Prestations de service

En fonction de vos besoins, vous choisissez les prestations ci-dessous que vous souhaitez.

Aide à la définition de fonction 

  • Informations générales

  • Mission générale

  • Responsabilités principales

  • Objectifs et indicateurs de performance (KPI)

  • Compétences requises

  • Relations professionnelles

  • Autonomie et niveau de décision

  • Conditions spécifiques

  • Évolution possible

Rédaction de l'offre d'emploi personnalisée

  • Identifier les compétences requises

  • Définir le poste 

  • Rédiger l'introduction 

  • Détailler les responsabilités 

  • Spécifier les qualifications et compétences 

  • Préciser les conditions de travail 

  • Ajouter les instructions de candidature

  • Relire et réviser

Entretiens de recrutement

  • Entretien téléphonique et/ou vidéo : pour une première prise de contact et une évaluation rapide de l'adéquation au poste avant un rendez-vous physique.

  • Entretien en personne : un entretien dure environ une heure. Il permet de découvrir les compétences (Hard skills et soft skills) du candidat et vérifier son profil par rapport au poste proposé

  • Vérification des références : Il peut être utile de vérifier les référence des candidats. Nous pouvons nous en charger.

Chaque candidature reçue est présentée : Les retenus et les rejetés.  

Nous vous présentons ensuite une synthèse (points forts et faibles) pour chaque candidat retenu et pouvons vous accompagner pour les entretiens suivants jusqu'au recrutement final du candidat.

Nous pouvons également envoyer un message aux candidats non retenus. Nombreux sont les cabinets de recrutement qui ne le font pas et cela terni votre image !  

Nos prestations sont facturées à la demi journée, en fonction de vos besoins. Le TJM (Taux journalier Moyen) se situe dans une fourchette de 600 € à 750€. Un devis préalable vous est fourni.

Etat de l'Art

Difficile de trouver de bons commerciaux

Compétition : La concurrence pour attirer les meilleurs talents est féroce.

Évaluation des compétences : Il est difficile de mesurer les compétences réelles et le potentiel des candidats.

Adaptation culturelle : Trouver des commerciaux qui s'intègrent bien à la culture de l'entreprise peut être un défi.

Écueils à éviter

Biais de recrutement : Éviter les préjugés qui peuvent influencer la sélection des candidats.

Manque de clarté : Ne pas définir clairement les attentes et les critères de sélection.

Sous-estimation de l'intégration : Négliger l'importance de l'intégration culturelle et de l'adaptation au sein de l'équipe.

Absence de suivi : Ne pas assurer un suivi adéquat après l'embauche pour garantir la réussite du nouveau commercial.

Les impacts du recrutement de mauvais commerciaux

Le recrutement de mauvais commerciaux peut avoir des conséquences significatives pour une entreprise :

Perte de revenus : Les mauvais commerciaux peuvent ne pas atteindre leurs objectifs de vente, entraînant une baisse des revenus.

Coûts supplémentaires : Le recrutement, la formation et le remplacement des mauvais commerciaux peuvent engendrer des coûts élevés.

Impact sur l'équipe : La présence de mauvais commerciaux peut démotiver les autres membres de l'équipe et créer un environnement de travail négatif.

Opportunités manquées : Les mauvais commerciaux peuvent ne pas identifier ou saisir les opportunités de marché, ce qui peut freiner la croissance de l'entreprise.

Détérioration de la réputation : Un service client médiocre peut nuire à la réputation de l'entreprise et entraîner la perte de clients fidèles.

En somme, recruter de mauvais commerciaux peut avoir des répercussions financières, opérationnelles et culturelles importantes pour une entreprise.