Aider les TPE à mieux vendre

Méthodes d’Approche  : Une Stratégie sur Mesure pour booster le Développement Commercial

Nous ne nous contentons pas de donner des conseils généraux ou des astuces applicables à toutes les entreprises. Nous adoptons une approche sur mesure, adaptée aux besoins spécifiques de la TPE et de son/sa dirigeant(e).

Voici les principales étapes d’une méthodologie qui garantit à la fois efficacité et efficience.

1. Une analyse précise du "Pourquoi la situation est telle ?"

• Diagnostiquer les failles dans votre stratégie commerciale actuelle.
• Identifier les obstacles internes (organisation, gestion des priorités, discours commercial) et externes (marché, concurrence).
• Repérer les points forts de l’entreprise qui peuvent être exploités davantage.
• Analyse les données commerciales existantes (pipeline, taux de conversion, profils de clients)
• Evaluation la perception de l’entreprise par ses clients.

Résultat attendu : Une vision claire des causes profondes des difficultés, et non pas seulement des symptômes apparents.

2. La mise en place d’une méthodologie de vente adaptée et non générique

Une solution sur mesure : Chaque TPE est unique, et ses besoins en termes de vente le sont aussi. Un bon coach n’applique pas des modèles standards mais co-construit avec le dirigeant une stratégie adaptée à ses objectifs, à sa cible et à ses ressources.

• Segmenter les clients : Définir précisément les profils de clients idéaux (persona), leurs besoins spécifiques et les meilleures approches pour les convaincre.
• Structurer le processus de vente : Créer des étapes claires dans le cycle de vente (prospection, qualification, présentation, négociation, conclusion).
• Adapter le discours commercial : Élaborer un pitch et des argumentaires qui mettent en avant la valeur ajoutée de l’entreprise,
• Donner les meilleures astuces pour être à l'aise dans son argumentation, savoir justifier la valeur de son offre et défendre ses prix
• Prioriser les actions : Identifier les canaux de prospection les plus rentables (réseaux sociaux, réseautage, emailings, appels ciblés) et se concentrer sur ceux-ci.

3. Suivi et coaching pour gagner plus de business et progresser

Un accompagnement dans l’action : Nous ne nous limitons pas à des recommandations. S'il/elle le souhaite, nous accompagnons activement le/la dirigeant(e) et/ou son équipe dans la mise en œuvre des nouvelles pratiques commerciales.

Voici comment :

• Préparer les négociations importantes : guider dans l'élaboration de propositions commerciales adaptées et aider à anticiper les objections possibles.
• Participer aux rendez-vous stratégiques : intervention en observateur ou en soutien lors de négociations cruciales.
• Évaluer les résultats en continu : analyser régulièrement les performances commerciales, identifier les succès et les axes d’amélioration, et ajuster les actions en conséquence.
• Renforcer les soft skills : À travers des sessions de coaching, aider  à améliorer la posture, l'aisance relationnelle et la capacité à convaincre.

4. Création d’une culture commerciale durable au sein de la TPE

Une fois les bases posées, nous vous accompagnons pour insuffler une culture commerciale au sein de l’entreprise. Cela passe par :

• La définition d’indicateurs de performance (KPI) pour suivre l’évolution des ventes.
• La mise en place d’outils de suivi (CRM, tableaux de bord) pour structurer et optimiser les efforts commerciaux.
• La formation des collaborateurs afin qu’ils participent activement au développement commercial, même s’ils ne sont pas directement impliqués dans les ventes.

En Conclusion : Une Approche Structurée et Sur Mesure

Le coaching est bien plus qu’un simple accompagnement : c’est une démarche complète qui repose sur une analyse fine, une méthodologie adaptée, et un suivi personnalisé. En suivant ces étapes, le coach  permet à la TPE de transformer ses difficultés en opportunités et de se positionner durablement sur le marché.

Alors, êtes-vous prêt à franchir un cap avec l’aide d’un mentor et à libérer tout le potentiel commercial de votre entreprise ?